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　　1、项目介绍：1 1、我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以、我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。2 2、项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对、项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。较低的地段。3 3、相关配套设施有：跑步机、综合训练器、相关配套设施有：跑步机、综合训练器1 1台、台、扩胸器、扩胸器、哑铃、杠铃、臂力棒等一系列运动健身器材哑铃、杠铃、臂力棒等一系列运动健身器材4.在为顾客提供优质服务的同时，我们还代售与健身有关在为顾客提供优质服务的同时

　　2、，我们还代售与健身有关的杂志、光碟、书籍，以及适合运动后饮用的饮料和功能的杂志、光碟、书籍，以及适合运动后饮用的饮料和功能饮料，如激活、红牛等。同时我们还代售著名品牌的蛋白饮料，如激活、红牛等。同时我们还代售著名品牌的蛋白粉、肌酸等健身产品。此外我们还免费提供适合大众的健粉、肌酸等健身产品。此外我们还免费提供适合大众的健康食谱、健康小窍门。康食谱、健康小窍门。 连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队3、优势分析、优势分析项目优势项目优势1、大学城附近缺乏一个设备齐全、价格适合并且针对大学生人群、大学城附近缺乏一个设备齐全、价格适合并且针对大学生人群的专业化

　　3、的健身团队。的专业化的健身团队。2、现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提、现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。俗话也有说：好的身体是的本钱。所以，加强锻炼，的转折。俗话也有说：好的身体是的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长

　　4、的新兴社会需求需求团队优势团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。管理和营销策略以及对于事业的热忱。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队政策优势政策优势国家支持大学生创业，对大学生创业有许多优惠政策。主要有以下几点：(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3

　　5、年内分期到位。(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队n (三三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的

　　6、毕业生提供小额，并简化程序，提市信用社要为自主创业的毕业生提供小额，并简化程序，提供开户和结算便利，额度在供开户和结算便利，额度在2万元左右。期限最长为两万元左右。期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。利息按照中国人年，到期确定需延长的，可申请延期一次。利息按照中国人民银行公布的利率确定，担保最高限额为担保基金的民银行公布的利率确定，担保最高限额为担保基金的5 倍，倍，期限与期限相同。期限与期限相同。(最高限额各地有所不同，最高的可最高限额各地有所不同，最高的可贷到贷到20万万)n(四四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构

　　7、，免费为自主创政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案业毕业生保管人事档案(包括社保、职称、档案工资等有关包括社保、职称、档案工资等有关手续手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。n(五五)大学毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，大学毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交年内免交

　　8、个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税可免税3年。年。 自主创业的大学生，向银行申请开业担保额自主创业的大学生，向银行申请开业担保额度最高可为度最高可为7万元，并享受贴息。万元，并享受贴息。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队(1)大学毕业生做个体户一年免五项收费。大学毕业生做个体户一年免五项收费。(2)大学生自主创业免费存档大学生自主创业免费存

　　9、档2年。年。(3)只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。(4)免费风险评估、免费政策培训、无偿担保以及免费风险评估、免费政策培训、无偿担保以及部分税费减免。部分税费减免。(5)低息低息(6)大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。业。(7)申请申请自主创业证自主创业证将提供三大优惠政策：即优先将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续受理，优先办照并简化登记手续;申请从事小规模申请从事小规模企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记费、企业的，实行试办期制，试办期

　　10、间，免收注册登记费、变更手续费、年检费变更手续费、年检费;减免企业所得税。此外还享受贷减免企业所得税。此外还享受担保，金额一般在款担保，金额一般在2万元左右。此证在三年内有万元左右。此证在三年内有效。效。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队4、营销策略营销计划与营销策略营销计划与营销策略营销方式： 采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式 开设不同人群共同健身的锻炼新模式开设不同人群共同健身的锻炼新模式 通过桌游等游戏缓解等待健身的压力通过桌游等游戏缓解等待健身的

　　11、压力 适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动 举办举办“大学城先生大学城先生”活动（此项目做重点推广）活动（此项目做重点推广） 每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见营销策略： 走价格优势路线走价格优势路线 专业化的咨询团队，专业化的咨询团队， 目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房 量身打造健身计划，以顾客为主量身打造健身计划，以顾客为主 连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队健身方案健身方案123（为顾客量身打造健身方案（为顾客量身

　　12、打造健身方案） 方案方案1、晚上运动型 时间一般在晚上时间一般在晚上8点到点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。不宜过久。方案方案2、白天运动型 白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和

　　13必一运动、傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。方案方案3、周末运动型周末运动型 周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。的时候我们准备增加团体运动的场次。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队内部管理：内部管理：经费预算表数量单价合计跑步机330009000训练器150005000扩胸器哑铃201002000杠铃310003000臂力棒102020

　　14、0收腹机4200800其他（租金等）若干2000合计1932032000连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队2、经费的筹措：以家庭借款的方式凑集资金为主以家庭借款的方式凑集资金为主向银行为辅的原则向银行为辅的原则多人集资、平分收入多人集资、平分收入连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队 项目 本期金额一、营业收入 40000减：营业成本 6000 销售费用 500 管理费用 2000 财务费用 13000二、营业利润 30200加：营业外收入 2000减：营业外支出 1500三、利润总额 30700减：所得税

　　15、费用 6140四、净利润 24560（经营初期） 单位：（元）连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队 时间 具体内容 收支情况前期（12年）净利润用于偿还和借款 亏损发展（23年）净利润持续增长，借款与还清 平衡后期（3年以后）基本处于盈利状态 盈利盈亏收支情况表盈亏收支情况表连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队场地选取场地选取（选择大学较为集中且租金相对低廉的地段）（选择大学较为集中且租金相对低廉的地段）具体选址要求：具体选址要求：场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几

　　16、个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队装修标准定位装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：A、落地玻璃；B、空调、风扇、排气扇、上下水道；C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作； 随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。连云

　　17、港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队目标消费群定位目标消费群定位（1）根据公司的经营战略的思想和理念：）根据公司的经营战略的思想和理念： A类顾客：类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。岁之间。 B类顾客：类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般 在在2022之间之间 C类顾客：类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上岁以上 （2）按照族群内别划分）按照族群内别划分 A类顾客：类顾客：一类追求

　　18、娱乐、享受、习惯一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活夜生活”，以十六岁到二十五，以十六岁到二十五 岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主； B类顾客：类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。一类是习惯快节奏生活的人。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队经营面积定位经营面积定位根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：A类店：80120；（适用于筹备期）B类店：120200（适用于发展中期）C类店：上下层的模式，每层约150（适用于发展

　　19、后期）连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队讨论组讨论组（由创业成员共同构成（由创业成员共同构成）采购部采购部物流部物流部（参考设置）（参考设置）片区办片区办拓展部拓展部（开发健身新项目）（开发健身新项目）市场部市场部（主要负责营销）（主要负责营销）财务部财务部营销中心营销中心组织结构图方案一、适用于筹备期方案一、适用于筹备期 门店连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队方案二、适用于连锁发展阶段方案二、适用于连锁发展阶段董事会营运中心采购中心市场开发中心财务资讯中心物流中心人力资源中心监察委员会督察组总经理办公室总部连

　　20、云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队定价方案：月卡：月卡：90元元/月月,（包月）（包月）次卡次卡5元元/次，（一次性，适合周末）次，（一次性，适合周末）日卡日卡10元，（一天）元，（一天）学期卡学期卡340元元/学期（包学期）学期（包学期）经过调查发现连云港经过调查发现连云港大学生平均月消费是大学生平均月消费是750元元左右，但是左右，但是办理一张力美健健身办理一张力美健健身年卡最少需要年卡最少需要3000元元左左 右。右。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队销售周期：分3个周期 旺季：旺季： 刚开学前后，推出购买

　　21、季度卡、月卡优惠，吸引学生购买 淡季：淡季： 开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度 假期：假期： 开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队通过我们的项目，能够达到以下的目的：我运动，我快我运动，我快乐！乐！我健康，我快乐！连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队通过上述分析，我们很容易得出以下结论： 此项产业是一项朝阳产业，有着光明的未来。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队连云港职业技术学院大学生健身房创业团队谢 谢！Thank you for your listening

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