必一运动1天涨粉千万刘耕宏的爆火能否看到运动服装行业的新商机？一夜之间，在抖音直播健身的刘畊宏突然爆火成现象级偶像。据数据显示，刘畊宏的健身直播累计观看人次超1亿，创2022年抖音直播最新记录，7日涨粉超3000万，单日最高涨粉达1000多万，直逼李佳琦。

　　在疫情笼罩的2022年4月，刘畊宏效应带动了全动健身狂潮，人们的低绪被“人鱼线、马甲线、练起来”唤醒，与运动健身相关的“行头”开始孕育新的商机，对运动休闲服的消费需求随之水涨船高。

　　Euromonitor 数据显示，2021 年全球运动服饰零售市场规模达 6662 亿美元，同比 2020 年增长 22%，并将在未来 5 年内保持 7.5%的较高增速，至 2026 年达到 9554 亿美元，景气度领跑服饰行业其他主要细分市场。

　　据前瞻产业研究院数据，2021年中国运动服饰市场零售规模为3718亿元，同比增长19.1%。从市场成长性和集中度两个维度来看，国内运动服饰赛道均保持领先。

　　尽管目前中国人均运动服饰支出仅优于印度和越南，与美国、挪威、瑞典、澳大利亚等国家仍有较大差距，但是可以表明中国运动服装的市场规模依然停留在前景广阔，占有率不足的发展初级阶段。

　　另一方面，中国运动服装行业远未触及健身人口红利，其市场发展空间、成长性也可以说是全球范围内最具想象力的。

　　实际上，在刘畊宏爆火之前，抖音的运动健身大盘也一直呈持续上涨趋势。早在2020年疫情初期，“云健身”就曾风靡一时，进入2022年后，在宅经济、冬奥会、政策等利好因素的连续加码鼓励中，国民健康运动意识被逐步深化。

　　《抖音运动健身报告》显示，自2021年以来，抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数量同比增长39%。其中健身类主播涨粉同比增加208%，直播收入同比增加141%。

　　那么，由刘畊宏掀起的新一轮全动风潮，其能量是否能给抖音的其他健身直播带来更多的商业变现价值？是否能顺势带动抖音运动服装的市场销售大盘？

　　「抖衣」数据后台选取了包括刘畊宏在内的3位抖音健身主播，通过分析他们近期的数据概况，盘点他们带货的真实面貌。

　　值得注意的是，刘畊宏入驻抖音之初并不在健身直播领域，而是直播带货。在2021年12月19日——2022年2月17日期间，彼时刘畊宏在2个月内带货9场，累计带货销售额不足千万元，与其他头部带货主播之间存在着较大差距。

　　或许是MCN机构的策略调整，或许是上海疫情爆发促使电商行业陷入停顿，或许是居家办公重燃了健身爱好，刘畊宏在2月18日开始做起了健身直播。

　　1）截至目前，刘畊宏的抖音粉丝数飙升至5092W，自4月17日以来每日涨粉100W+，在4月21日更暴涨近1000W，几乎每分钟粉丝数都在以万为单位的速度增长，抖音主话题#刘畊宏短期内迅速积累到73.7亿次播放量。

　　2）从作品内容来看，刘畊宏在4月12日后便主攻健身直播切片和相关互动，点赞数据也直接拔升了一个量级，从之前的千赞、万赞到现在的100W-300W+。

　　鉴于刘畊宏进入健身直播领域后尚未开启带货，目前的商业变现主要来自于粉丝打赏和品牌合作，如在4月24日的直播中，刘畊宏一家三口身着带有“李宁”商标的运动服进行健身，这也是走红后，刘畊宏直播间第一次商业植入。

　　对于后续的商业变现，刘畊宏经纪人曾透露，“健身直播是一条很好的路子，具体的商业模式我们还在探索中。”

　　由于运动健身本身就是一件反人性、高心理门槛的事情，往往需要人以极强的意志力和自驱力才能坚持下去，因此健身自播间若无独特的内容优势无法长期留存用户。

　　与刘畊宏欢乐友爱的健身直播不同，近期走红的“猫宁逆袭记”则是另辟蹊径，通过“增肥”、“剃发明志”等真人秀式的亲身示范形成了差异化记忆点，刻意营造出一种沉浸式减肥场景。

　　2）截至目前，“猫宁逆袭记”的粉丝数达到670W+，是近期涨粉最多的健身主播之一，近30天涨粉数环比增长4316%，占总粉丝数的30.81%。有趣的是，“猫宁逆袭记”近15天内的涨粉数环比下降了52%，或被分流。

　　据「抖衣数据」后台带货商品页面显示，“猫宁逆袭记”的带货主要为强调健康减肥的食品饮料、运动服装、功能性器械等健身辅助产品，近30天内带货销售额超1000W+，直播转化率5.55%，销量最好的是“诺特兰德 嗨因风味饮料”，售价99元。

　　从“猫宁逆袭记”的带货品类分布上看，食品饮料占比超63.64%，且在销量和销售额上都更具优势，运动服装相关占比22.73%，月销量最高的是售价59.9元的“排扣高腰提臀束腰芭比瑜伽打底长裤女外穿运动健身”。

　　“刘芳形体礼仪”是较早在抖音健身直播领域取得成绩的主播代表之一，早在2021年10月便月销售额破亿。

　　从直播间塑造的形象来看，“刘芳形体礼仪”主打高端、专业的导师人设，目标中老年女性用户，直播展示的健身操动作门槛较低，强调对女性气质、形体的提升，从而渐渐积累了一批黏性较高的粉丝。

　　1）从「抖衣」后台的直播列表页得知，“刘芳形体礼仪”每天固定两场直播，分别是上午8点和晚上19点，场均观众数基本在50W-200W左右，晚上观众数均多于上午。

　　2）截至目前，“刘芳形体礼仪”的粉丝数为1600W+，粉丝团数300W+，近30天涨分数环比略有下降。

　　相较其他健身直播的带货达人，“刘芳形体礼仪”的带货能力具有明显优势，场均销售额基本维持在300W+，近30天内的直播销量为64W，月直播销售额为7000W+，直播转化率环比下降82.65%。

　　根据“刘芳形体礼仪”近30天内的带货商品品类来看，主要分为女装、食品饮料、美容护肤、家居日化、珠宝首饰等，范围较广。众多品类中，女装占比最高，达53.97%，但运动服装仅占女装商品总数的4.65%，月销量最高的是“运动速干紧身瑜伽服套装”。

　　正处于风口和热度巅峰的刘畊宏尚未带货变现，但以带货达人“刘芳形体礼仪”和流量新秀“猫宁逆袭记”的真实带货详情来看，哪怕是成名于健身直播的主播，其组货构成中运动服装品类的占比也不具备优势，远不如普通女装、食品饮料等品类，且月销量破万的商品寥寥。可见，抖音的健身主播与运动服装带货力不能直接挂钩。

　　尽管展望未来，中国的运动服装市场不可限量，刘畊宏的爆火出圈也为抖音的健身直播注入了一大波社会关注度，但这波流量是否真的能有效转化为商业潜力，进而带动运动服装的销量？

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　　可就是这样一位在中国土生土长起来的富豪，在疫情期间面对同胞的困境却一毛不拔，反而大方的捐助了6亿给美国。

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