教练必读：2016年健身教练职业发展简报随着全民健身热潮的兴起，越来越多的人开始投身到健身的行列。2016年国家体育总局职业技能鉴定指导中心再次与尼尔森合作，对健身教练、健身人群进行研究，帮助健身教练更好地了解健身市场的变化与机遇。并在多个城市对健身教练以及健身会员进行调研，从多个维度全面展示健身人群特征和服务需求趋势、洞察健身教练职业发展现状，为众多健身教练职业发展提供标杆。

　　近年来体育产业规模稳步增长，2011年到2014年体育产业年均增长率为12.74%。增幅显著。根据《体育产业发展十三五规划》，体育产业得快速发展将成为国民经济新兴产业的巨大潜力，为体育产业发展提供有利的条件。

　　伴随着体育产业规模逐步扩张，中国健身产业也迅速发展，俱乐部、教练数量不断增加。持有国家职业资格证书的健身教练数量也越来越多。越来越多的会员也会愿意支付私教课时费。

　　健身行业的发展也为整个行业带来了一些变化，主要体现在健身房单店面积减少、有特色的工作室涌起、数字化健身进一步兴起、专项教练增多、小器械重要性加强和健身人群类型也不断地扩大。

　　会员门选择健身教练的目的很明确，他们是为了更快更好的提高锻炼效果，享受专业的指导，通常来说男性会关注后者，儿女性比较注重前者。

　　调查显示，教练的专业性和锻炼的成果是会员的续签的最重要因素，一线城市会员更看重锻炼效果，而二线城市健身会员更看重教练的专业性。另外，男性和女性会员对于希望从健身教练身上获取的信息和建议侧重点会有所不同，男性更看重合理的运动计划，综合体能提高和心肺能力的提高建议，而女性更关注一些具体项目的指导，塑形及体重控制方面的内容。

　　随着健身知识的普及，健身会员对于自己的健身需求相比从前更加的细化、明确，更了解所需要的教练类型和所需提供的服务。在选择教练的考虑因素上，健身会员比较看重教练的专业知识和技能以及教练的责任心/耐心。

　　对于不再续签的健身会员，主要都是认为“不再需要该课程的锻炼了”。健身会员掌握了锻炼方法或已见成效时，健身教练的重要性就降低了。为了提高健身会员的粘性，教练需要为健身会员在不同健身阶段提供不同的健身计划，挖掘会员新的需求，让健身会员感知到健身是一个比较系统和循序渐进的过程，在每个阶段都需要健身教练的指导。

　　对于健身教练需要提升的方面，会员认为教练需要提供个性化的服务，针对性地提供指导和课程安排。而健身教练更看重自身的经验积累。健身会员对于职业资格证书的重视程度并不高。

　　一般来说，健身教练以男性居多，其年龄多数在20-29岁之间，大约一半人的个人月收入在1万元以下。教练授课的费用与资历及所在俱乐部档次有关，平均每课时的收费是290元，其中高档俱乐部的均价为342元，而低档俱乐部的收费为256元。另外，8年以上的从业者平均课时单价达到了351元，而从业资历在2年以内的教练授课均价为265元。

　　大部分健身教练在入行之前的经历都与体育相关，42%是体育专业毕业的，还有28%是健身爱好者。他们当中有90%的人在入行之取了相关的职业证书，其中63%的人为职业证书准备了1-3个月的时间。也有58%的人通过了俱乐部的上岗培训才入职。

　　有大约7成的健身教练曾经换过工作，其中接近6表示这是第二或第三份教练工作。对于换过工作的教练来说，有1/3的人在不到一年的时间里就更换了他们任教的健身俱乐部，他们大多是为了更好的发展空间和薪金而选择跳槽，也有1/4的人是为了创业而换工作，而由于业绩压力太大而换工作的比例大概为1/5。

　　首先在3-6个月的时候，这时候刚入职的健身教练会出现第一批的流失，很多教练由于时间少、服务属性、压力大、沟通能力差等原因被健身房淘汰。

　　第二次是在1年左右，经过一年的历练，一些教练会选择跳槽去更高的平台，获得高收入以及更大的发展空间。

　　在工作2-3年后，一些教练再有了一定的经济基础以及人脉及客源后会考虑自立门户，开自己的工作室。

　　94%的健身教练愿意考虑把教练职业当作长期职业，47%表示在未来会考虑成立健身机构，认为创业能有更大的独立性，32%的教练为了更好的发展空间，希望以后成为俱乐部的管理人员或培训师。小部分教练觉得自己只能一直从事健身教练。

　　总的来说，健身教练行业钻性度有所增加，健身教练有明确的职业发展预期对自我提升、自由度有要求。

　　健身教练主要通过参加健身交流活动/行业大会以及跟其他教练的沟通交流进行自我提升，此外，参加俱乐部和厂商的培训和再往上自学也是提升自我的手段。

　　健身教练自身和俱乐部对教练的定位有所偏差，通常教练会将自己定位成专业人员，儿健身俱乐部会把教练的定位更偏向于销售人员，能够帮助俱乐部增收，这种角色定位的冲突让健身教练和健身俱乐部需要进一步磨合如何正确定位两者的共存关系:

　　随着职业培训的不断发展，教练资源输入比较充足，让健身俱乐部选择教练的范围变大一定程度上解放了俱乐部的经营释放，但对于健身教练来说，门槛的降低使得竞争更加激烈，另外也需要付出更多的努力才能被健身俱乐部认可。

　　低年卡、高私教费的经营模式，让健身俱乐部更加偏重销售而非专业性，对健身教练的业绩要求增高。健身教练需要背负更多的业绩，使得压力体验大，从而会有跳槽、自己开工作室能想法。

　　虽然原先在健身俱乐部锻炼，但健身会员与健身教练之间的关系要更加紧密，健身教练的流失一定程度上也导致了健身会员的流失，为了减少对健身教练的依赖，健身俱乐部会开始将健身服务标准化、产品化，提升健身会员对健身课程的钻性，而非健身教练，但这在一定程度上也让健身教练减少了自由发挥空间，对于自身价值认知增加了困惑。

　　当然健身教练和健身俱乐部之间也存在相互选择，对于健身教练，他们会更倾向于选择以下几种健身门店:

　　由于刚开始，新开门店对于健身教练的销售业绩没有太高的要求，对于健身教练来说会相对轻松，另外新开的区域不像原来的区域，健身会员上基本上已经被瓜分完了，新开的门店会员的可开发空间也比较大，让健身教练有更高的收入。

　　在一些商圈中心、CBD周边等核心地段的门店，周边会有更多地白领、高管等高净值人群，愿意花费，对于健身教练的需求更加明显。会员比较优质且潜力大，对健身教练来说会更容易完成业绩，带来更高的收入，另外结识这些高净值人群对于以后的职业生涯也有更多地帮助，更易找到对自己未来开工作室等投资的对象。

　　在私人工作室中，健身教练的重要性要高于一般健身房，健身会员与工作室都是抱着找私教的心态，对于健身教练来说签约会员也更加容易。

　　受目前的投资热潮影响，出现了很多新兴的健身品牌，有些是某大体育产业集团下新开的健身房，或者携互联网资金新兴的健身工作室，或刚进入中国的国外健身品牌。新兴健身品牌由于发展时间较短，中高层等职位没有出现饱和，内部发展空间更大，另外也会有机会进行集团下的其他体育行业。

　　获得证书，表明该健身教练具备基本的授课和销售能力，也正是进入健身房工作必备的条件，不同的健身房对于证书要求会有所不同。

　　对于健身房来说，希望健身教练能够不断地给健身房带来收益必一运动官方app下载，因而开发会员的能力显得尤为重要，包括不断开发新会员和挖掘现有会员的需求，这样才能不断提升业绩。

　　对于健身教练来说，给会员上课还是必备的技能，好的服务意识能够有带来好的评价及更高的续签率，保证健身俱乐部稳定的收入。好的续签率也能够在一定程度上解放健身教练，让其更多地专注在带课上，而不是销售上。

　　健身俱乐部希望健身教练在俱乐部里有长期的职业发展规划，减少流动性另外即使离职也不太会影响健身俱乐部的会有保有率。

　　继2015年之后尼尔森再次发布健身教练职业信心指数。2016年健身教练职业信心指数为81.9分(100分制)，健身教练对于目前的职业的主要顾虑仍然是工作的压力。

　　跟2015年的结果相比，健身教练职业信心指数略有提升，主要体现在教练兴趣程度、工作成就感和职业预期方面。